Mall(SM, 기타)에 입점 절차(14)

먼저 투자비 대비 입점후 달달이 내야할 관리비외 부대 비용 산출을 잘하셔야죠
이곳은 아니지만 한국에서 큰몰에 입점후 2년이 지난뒤 계산을 해보니 적자 더 군요
투자대비 이득이 그리 크지 않은 ...
잘생각 하셔야 된다고 봅니다
 
 

　農者天下之大本

　

@ 삿갓 님에게...
물론 그래야 할 것 같습니다. 자세히는 몰라도 몰에서 영업하기 위해서 적지 않은 비용이 든다고 들었습니다.
사실 한국이나 필리핀이나 장사하면 건물주들이 돈을 벌지요.ㅎㅎ

Mall 마다 매니저가 있는데, 그들을 만나서 미팅하고 원하는 서류들을 준비해 주어야 합니다.
들어가는 시기도 각각 다르고, 원하는 서류도 다양해서 case by case 입니다.
저희 사장님께서 작년부터 Mall 과 시내에 레스토랑 준비하시면서 옆에서 보고 듣고해보니
현지인 대상으로 비전있고 재미있는 사업같아요.
물론 레스토랑 시작하셔서 너무 바빠지긴 했지만 친구분이 하신다면 적극 추천해드리고 싶네요.
혹시 친구분 본격적으로 준비하실때 도움 될만한 정보들 열심히 알려드리도록 하겠습니다.
알고 준비하시면 비용적으로 많이 절약하실 수 있을 것 같아요. 초창기에 여기 부딪히고 저기 부딪히면서
돈 나가는게 많아 보여서 안타까웠거든요~

@ rhythmiclucy 님에게...
말만 들어도 감사합니다.^^ 혹시 그 친구가 결심이 서면 제가 한번 연락드릴께요.
뭔가 구체적인 큰 도움은 바라지도 않고요, 그냥 밥 한끼 먹으면서 가볍게 이야기해 주셔도 큰 도움이 될 것같습니다.
제가 보기에도 여기서 일을 하려면 로컬 보다는 몰에서 승부를 하는 게 옳은 방법 같습니다.^^

들어가고 싶다고해서 돈만내면 들어가는 것 도 아니더라구요..
우선 어떤 Item으로 들어가는지 자료를 정리해서 제출해서 Admin 담당 팀장급에서 OK해야 들어갈 수 있습니다. 심지어는 어떤 음식인지 실물을 가져오라고도 하더군요. 냄새(악취)가 많이나는지, 맛이 있는지 등을 검토해 보기도 합니다/.
이 숭서를 통과한 후, 부대비용 등에 대한 네고를 진행합니다.
네고 전에 기 입주한 근처상점 점원들에게 물어보세요! 너희는 얼마에 났는지 등을, 대부분 잘 안가르쳐 주지만, 간혹 알려주기도 합니다.

@ Silkroad 님에게...
네. 저도 그런 이야기를 많이 들었습니다.
특히 문제가 되는게 신청을 해도 자리가 나질 않아서.. 언제 입점이 될런지 알 수가 없다고 하더군요. 물론 비중이 낮은 작은 몰은 다르지만요.
여기는 권리금의 개념이 없다보니까 한번 영업을 시작하면 크게 손해만 보지 않으면 점포를 빼는 경우가 거의 없다고 들었습니다.ㅎㅎ
좋은 정보 감사합니다.

SM 및 기타 Mall에 입점 하려면 PT프리젠테이션 준비를 잘 하셔야 합니다. 일반적으로 sm의 경우 MOA 맞은편 sm 본사가셔서 입점하려는 위치와 아이템을 설명을 드리고 sm이 직영하는 아이템과 중복이 되지 않으면 PT준비해서 오라고 합니다 그때 PT 잘하면 가능성이 높습니다 자세한 내용은 쪽지 주세요 알려드릴께요

@ 쟌킴1994 님에게...
좋은 정보 감사합니다. 다음에 보다 구체적으로 시작이 되면 한번 연락드리겠습니다.^^

일단 간단하게 적어 봅니다 ^^
1. 프로페셔널한 문서 양식 폴더처리화 (인텐트렌터, 회사 히스토리, DTI ,메이얼스 퍼밋 ,COR,오너의 아이디 카피본,은행 잔고 확인서) 회사 중요 문서는 카피본을 내셔야 하구요.  만약을 위해서 원본폴더도 가져 가심이 좋구요. 잔고증명서는 만약을 위해 하시는게 좋구요. 회사가 다른곳에 입점이 있다면 안묻겠지만 신생회사면 묻는경우가 있습니다. 알아두시는게 좋습니다. 
2. 컴퍼니 프로파일 ,3D 점포 디자인.
좋은 PT를 하셔도 손에 쥐워진 하드 카피가 필리핀스럽거나 남들과 똑같다면 SM이나 다른 몰에서 쉽사리 뽑아 주지 않습니다. 전문 포토샾과 캐드로 무장된 예쁜 하드카피가 있어야 PT에서 대접을 받습니다.참고로 저같은 경우는 프로젝터도 가져가고 터치스크린 티비로 해본적이 있습니다. 있어보이는 회사가 입점 확률이 높아집니다.
3. 뚜렷한 입점에 대한 자부심이 있어야 하고 그에 따른 이유도 필요합니다.
예상 질문에 다 대답을 시원하게 해야 합니다.  음식이라면 그 몰에 다른 점포와 겹쳐서도 안되며 냄새,연기의 걱정도 없어야 하구요. 신선도 유지 방법, 필리피노의 입맛에 맞춘 비결 , 음식의 안정성 , 가급적이면 소비자 만족 테스트가 있었다면 (가령 바자회 참석 , 시식 테스트 등등) 이런것도 참고 자료에 넣는게 좋습니다.  한국 음식점이 몰에 많이 생겨나고 있지만 그만큼 장사가 안되는 점포도 있습니다. 몰에서 그런 점포를 떠올리도록 하면 안되는게 중요하겠죠.  즉, 최대한 많은 디테일 자료를 만들고 예행 연습을 하세요.당연히 영어로 하셔야 하구요.
4. 예상 디자인은 정말 중요합니다. 요즘은 캐드도 잘 나와있고 전문인에게 맡기면 큰 어려움은 없습니다.
가급적이면 예쁘고 현실적으로 해서 가져가시는게 좋습니다. 어차피 예상도일뿐 실제 입점할때와 똑~같을 필요는 없으니 엄청난 부담은 버리시구요.  키오스크 매장을 원하시면 (조그마한 팝업 스토어) 적어도 사이즈를 염두해주시고 높이도 높은걸 몰에서는 좋아하지 않다는걸 염두해 두시고요. 보통 SM은 2.5M-2.5M 이고 로빈손은 2M-2M 이고 몰마다 조금씩 다릅니다. 
5. 실제 샘플 제작은 엄청난 플러스
PT에서 손에 물품을 손에 쥐워주고 설명을 하는것은 이 회사가 거짓말을 하는게 아니라는 말입니다.
어떻게는 음식과 포장 디자인 등등 샘플을 가져갈 수 있을지 연구하십시오. 그것이 확률을 높여 줍니다.
6. 처음에 방문은 리싱 매니져와 만날 수 있다는 말은 아닙니다. 어시(조수)가 직접 만나 제출만 하고 가라고 할 수 있습니다. 그래서 제출용 프로파일과 확실한 폴더처리가 매우 중요하구요. (이력서같은것이기 때문) 그다음에 리싱 매니져에게 연락이 올 확률이 높아집니다.  그때 PT는 엄청 중요해지겠죠 바로 그날에 자리를 보여줄 수 있구요. 자릿세도 너무 부당하다면 네고를 보신다해도 큰 실례는 아닙니다. 비즈니스니깐요. ^^  어쨋든 자주자주 리싱파트에 확인을 하시는게 중요합니다.
7. 들어가시기전 명함 꼭 가져가시구요.... 보통 만나면 제일 먼저 하는건 악수와 명함 건네는 것입니다. 
더 궁금한 것이있다면 noendand 카톡 주세요. ^^

프레임박스 ,K fever event

SM ,waltermart

09177212817

@ 라파엘1 님에게...
몰에 대해 정말 해박한 지식을 갖고 계시는군요. 간단하게 적은 게 이 정도라니.. 놀랍습니다.
이것만으로도 정말 큰 도움이 되었습니다.
다음에 일을 시작하게 된다면 다시 연락드리겠습니다. 감사합니다.^^

@ 졸수 님에게...  과찬이십니다^^ .  현지 브로커를 신뢰하지 못해서 제가 직접 팀을 짜서 저희 사업체나 예전 일하던 마케팅 부에서 이런저런 이유로 몰측과 프리젠테이션을 자주 하다 보니.. 그냥 얻은 경험이라고 봅니다^^.  아마 너무 조급하게 생각하지 마시고 
10번 정도는 그냥 경험쌓는 느낌으로 가시고요. 
20~30번 하시면 결과물이 나올 수 있습니다. 
40~50번 하시면 입점할 수 있는 해답을 알게 될거라 생각합니다. 
 

프레임박스 ,K fever event

SM ,waltermart

09177212817

@ 라파엘1 님에게...
정말 쉽지 않군요.. 이런 저런 이야기를 들었어도 이렇게 어려울 것이라고는 생각치 못했습니다.ㅎㅎ
다시 한번 감사드립니다.

@ 라파엘1 님에게...Oh.. complete details very long comments..

@ tessha 님에게... Thank you ~ it's not that great explaination though..

프레임박스 ,K fever event

SM ,waltermart

09177212817